Как манипулировать манипулятором

Как манипулировать манипуляторами

Глава из книги «В компании с трудными людьми» Роя Лиллея

Чтобы сделать карьеру, нужно плести интриги. Все это понимают, поэтому выигрывают те, кто умеет манипулировать не только наивными простаками, но и самыми искусными манипуляторами. Начала этой науки изложены в книге «В компании с трудными людьми» Роя Лиллея (выходит в издательстве «Олимп-бизнес»). «Секрет» публикует фрагмент.

Когда управление превращается в манипуляцию? Чем отличается мотивация от манипуляции? Что значит манипулировать?

Посмотрим в словарь:

Манипулировать — скрыто управлять кем-либо против его воли, обычно с помощью приёмов идеологического или психологического воздействия, с целью получить одностороннее преимущество либо возбудить у объекта таких действий намерения, не совпадающие с его актуально существующими желаниями.

Ещё есть значение, которое касается сложных вычислений, и объяснение, связанное с демонстрацией цирковых фокусов.

Но «скрыто управлять кем-либо против его воли» — вот о чём пойдёт речь.

Как в современной рабочей обстановке можно этого избежать? Конечно, в офисе человек человеку волк, но, когда мотивация, управление и маневры переходят за грань порядочности, надо что-то делать.

Первое правило: не пытайтесь переиграть манипулятора его же методом. Вместо этого подойдите к проблеме открыто. Иначе вы перемещаетесь в непростую реальность заговоров, хитрых расчётов и интриг. У вас не хватит на это времени. Покончите с проблемой и двигайтесь дальше.

Вами манипулирует начальник? Это уже сложнее. Попробуйте так: «Босс, я знаю, что вы человек справедливый, но ваше решение стало причиной возникшей у меня проблемы». Если обратиться к хорошим качествам, это сработает с большей вероятностью, чем жалоба на то, что вами манипулировали.

Классический случай. Ваш начальник, коллега или даже подчинённый решил найти «козла отпущения». Ну-ка, поднимите руки те, кто не сталкивался с подобным сценарием?

Проект пошёл наперекосяк, все ищут, на кого бы свалить вину. К сожалению, в самом начале проекта именно вы, в свойственной вам бодрой и оптимистичной манере, произнесли (или, хуже того, написали по электронной почте), что считаете проект обречённым на успех, а идею — гениальной. И вот спустя три месяца случилась катастрофа.

И тут же, ни с того ни с сего, проект стал «вашим», промах — тоже «ваш», и вообще «всё из-за вас». Н-да. Что же делать?

Попробуйте так: «Разве можно на полном серьёзе утверждать, будто виноват один только я?» Увиливайте, изворачивайтесь!

Сомневаюсь, что этого будет достаточно. Вот вам ещё вариант:

«На проекте работали 14 сотрудников и два основных подразделения. Действительно, поначалу мне казалось, что дела идут хорошо, но в проекте участвовало множество других людей, включая региональное руководство. Задним умом, как говорится, все крепки. Возможно, всем будет лучше, если мы перестанем искать виноватых и начнём поиски решения».

Этот подход гораздо лучше, он демонстрирует, что вы не собираетесь брать всю вину на себя. Либо виноваты будут все, либо все найдут решение.

Важно как можно быстрее обозначить свою позицию и возразить. Так можно избежать сплетен, которые в корпоративной среде всегда падают на благодатную почву.

Ложь представляет собой манипуляцию. Бывает «ложь во спасение», полуправда и умолчания. Какую бы форму она ни принимала, с правдой у неё нет ничего общего: правда одна, и на свете нет ничего, кроме правды, — а ложь опасна.

Лжецы стоят лишь на ступеньку выше манипуляторов, и ступенька эта не так уж высока. С людьми, манипулирующими не только коллегами, но и правдой, не сложно справиться. Просто придерживайтесь фактов, записей, протоколов и данных. И никогда никого не называйте лжецом! Для вас они просто что-то перепутали, имели недостаточно информации, пользовались устаревшими данными, а может, проявили банальную невнимательность. Пусть другие зовут их лжецами. А вы приобретайте себе союзников, а не наживайте врагов.

С полуправдой обращайтесь так, словно это недосмотр или ошибка. Лжец поймёт, что вы делаете, а остальные увидят, что вы всегда начеку. «Лоренс, вы всё говорите верно, но вы забыли упомянуть, что клиент просил в первой поставке именно синий цвет». Избегайте категоричности. «Лоренс, вы забыли вставить в отчёт пожелания клиента. Вы что, хотите, чтобы моё подразделение выглядело глупо?» Возможно, именно этого он и хотел, но теперь это вызовет трения и обострит ситуацию. Просто держите факты наготове.

Не странно ли, что почти всегда трудные ситуации и трудных людей можно нейтрализовать при помощи фактов? Уверен, вы не пожалеете, что вели записи!

Это шанс всей жизни, или вами просто манипулируют? Принимайте вызов! Чтобы узнать ответ, нужно заключить сделку. Логично предполагать, что те, с кем вы заключаете сделку, ведут себя честно, но если предложение чересчур заманчиво, чтобы быть честным, — скорее всего, тут что-то нечисто. Помните: сделка всегда подразумевает, что все стороны от неё что-то получают. Конечно, вы обдумали договорённость со своей стороны, но важнее понимать, что получит от этой договорённости сторона противоположная. Какую выгоду получу я, а какую они? Если по всему выходит, что предложение выгодно только для вас, подумайте основательно!

Устные обещания не стоят и бумаги, на которой они не записаны! Манипуляторы видят себя ловкими дельцами. Если по условиям вы должны сделать нечто, зависящее от действий третьих лиц, — что будет, если эти лица не выполнят того, что от них требуется? Возникнут ли у вас трудности, попадёте ли вы в бедственное положение и будете ли выглядеть глупо?

Первое золотое правило: если это на благо проекту — договаривайтесь. Если есть сомнения — отказывайтесь.

Второе золотое правило: заключение сделок обязательно следует оформлять письменно, при помощи договоров и соглашений. И не обязательно формальных.

В этом протоколе отражено моё понимание условий достигнутого на совещании 31.02.16 соглашения. Джон согласился выполнить то-то, я согласился выполнить то-то, и все согласились закончить работы к…

Этого может быть вполне достаточно, чтобы всё сложилось благоприятно. Цель такого документа — не представить его в суд высшей юрисдикции, а дать понять возможному манипулятору, что вы начеку и являетесь достойным соперником.

Да вы просто чудо! Ну, ещё бы. Мы все невообразимо прекрасны! Вы наверняка слышали такое: «Ты так здорово умеешь готовить презентации в PowerPoint — не мог бы ты мне помочь сделать слайды для моей завтрашней презентации?» И вы, конечно, сидите полночи и создаёте шедевр. Вами манипулировал мастер. Надо было сказать:

«Мэри, спасибо тебе на добром слове, но я считаю, что подготовка презентации — это очень личное дело, и если ты сама подготовишь слайды, то будешь чувствовать себя увереннее и выступать будет проще. Если хочешь, давай я посмотрю, когда ты закончишь, — я тебе с радостью подскажу, как навести глянец».

И вечер у вас будет свободен — занимайтесь чем хотите. Если вам кажется, что вами манипулируют или вас «отфутболивают», — скорее всего, так и есть. Хороший манипулятор приложит все усилия, чтобы скрыть манипуляцию за лестью и комплиментами. Доверяйте интуиции. Если чувствуете: что-то не так, — не соглашайтесь. Копните чуть глубже и задайте несколько вопросов. Почему, когда, кто, что и где — вот о чём для начала можно спросить.

Вы ведь знаете, что вы просто чудесный начальник, и иногда приятно об этом послушать. Но опасайтесь льстецов, которые хвалят вас для того, чтобы получить работу полегче, или хотят, чтобы вы смотрели сквозь пальцы на их недоработки. Попробуйте так: «Сильвия, благодарю вас. Приятно, что вы меня высоко цените, но давайте-ка вернёмся к работе».

Лесть, заискивание, подхалимство, лизоблюдство: ничего хорошего во всём этом нет, и вы вполне можете без этого обойтись. Опасайтесь также личного подтекста, которым может сопровождаться лесть. Проблемы на работе могут повлечь обвинения в неподобающем поведении и даже в дискриминации. Если кажется, что назревает проблема, поставьте в известность своего начальника. Если вы сами начальник, переговорите с вышестоящим руководителем или с адвокатом.

Основные выводы

Не связывайтесь с манипуляторами, пытаясь ответить им той же монетой; оставайтесь честными в любых ситуациях.

Ложь — это форма манипуляции. Столкнувшись с лжецом, не называйте его лжецом, — вместо этого предположите, что человеку просто не хватило информации. Всегда держите под рукой всю информацию в документальном виде, чтобы можно было дать неагрессивный отпор на аргументацию лжеца.

При заключении сделок с манипуляторами анализируйте, что получит от сделки ваш партнёр. Если выходит, что сделка выгодна только вам и условия чересчур хороши, чтобы быть честными, — скорее всего, дело нечисто.

Манипуляторы часто используют лесть в своих целях. Всегда выясняйте их истинные мотивы и не отвлекайтесь от работы.

Книга предоставлена издательством «Олимп-бизнес»

Как манипулировать манипулятором

Любую ситуацию общения с ребенком можно проанализировать даже по нескольким мимоходом брошенным фразам.

«Мой Сёма – настоящий лидер! – умиляется Светлана, беседуя с соседкой. – Как бы я не уговаривала его что-то сделать, все равно сделает по-своему. Всех в семье построит, всем поручение даст! А если что не по его плану – сердится, ногами топает. »

Прежде всего, давайте разберемся. Оказывается, манипуляция – наиболее распространенный вид человеческого общения. В словарях мы найдем определение, что манипуляция – это акт влияния на людей, управления ими с особенно пренебрежительным подтекстом. Конечно же, когда мы говорим, что ребенок манипулирует взрослыми, то речь не идёт о настоящей манипуляции. Ребенок еще не может ставить себе цели «добиться контроля над поведением и мыслями другого человека» в силу того, что сам еще не всегда осознает свои поступки, не то, что чужие, не говоря о планировании своих действий. Тем более, что мы-то сразу чувствуем, «чем это пахнет», у нас нет никакой иллюзии «самостоятельности принятых решений».

Конечно, это вовсе не означает, что речь пойдет о монстрах или энергетических уникумах, способных подчинить своей власти любого. Просто обучаясь общаться (часто не без нашей помощи), ребенок осваивает и такой вид общения.

Есть одна причина появления в семье командира, который требует исполнения всех желаний и не любит возражений — это естественная для ребенка любовь к повторениям. Потому то, что у него получилось однажды, он может повторять много-много раз. Например, десятимимесячный малыш может без устали приседать на своих еще не окрепших ножках, а потом заставлять бабушку качать на своей ноге или дедушку — подбрасывать. Немного позже — возникает желание повторять и получившееся однажды «влияние» на поведение окружающих людей.

Присмотритесь к своему поведению. Малыш не хочет кушать? А мы его отвлекаем, обещаем: «Ну, самую последнюю ложечку!», за которой непременно будет следующая «последняя ложечка». Мама обещает почитать еще одну сказку, если болеющая дочка «разрешит» поставить горчичники. Воспитательница в детском саду восхищается: «Какое чудесное платьице!», завлекая ребенка в разговор, чтобы расставание с мамой было не столь болезненным. А угрозы наказания!? Сколько родителей прошло через это! И, наверное, не согласятся изъять из воспитательного арсенала средства «кнута» и «пряника».

Такое общение с ребенком присутствует практически во всех семьях. Но оно не опасно, если с ним соседствуют уговоры, объяснения, обсуждения. Ведь постоянное принуждение к принятию ребенком решений не будут способствовать тому, чтобы малыш научился «договариваться» с людьми, а вот школу «манипулятивного поведения» получит отменную. Тогда держитесь, родственнички, готовьтесь к подростковому возрасту (а может, и раньше плоды поспеют, когда будет не до умиления «лидерскими способностями» чада).

Нужно сказать, что применение ребенком некоторых черт манипуляций также не дает права говорить, что у него сформировалось «манипулятивное поведение». Для того, чтобы научиться этому «по-настоящему», ребенок к трем–четырем годам должен стать эгоистом. Хотите рецептик?

Никогда не говорите

Своему вы все ребенку

Что, ну просто очень нужно

Что-то сделать для кого-то.

А еще ему внушайте,

Что он – первый из первейших,

А ни бабушка, ни мама

Не достойны и вниманья.

Если что-то нужно крохе,

Все бросайте и бегите.

Нет важней его желаний,

Даже если вам во вред!

А всего еще главнее –

Чтоб для собственных желаний

Ничего малыш не делал,

От других же – получал.

И тогда ваш нежный мальчик

(Или девочка, конечно)

Может зваться эгоистом,

Лет так, может, с четырех…

Вот такой «вредный совет» для родителей.

Но в действительности маленького ребенка нельзя назвать эгоистом, даже если вся семья концентрируется на выполнении его потребностей. С младых ногтей сознание ребенка центрируется на нем самом, на собственных телодвижениях, собственных потребностях. Именно за счет этого формируется «Я» человека. Если окружающие взрослые заботливо ухаживают за малышом, своевременно удовлетворяют его потребности, то у ребенка вырабатывается «базовое доверие к миру». То есть ребенок изначально верит в положительный контакт с другим человеком, в то, что это принесет ему удовлетворение его желаний. Но это чувство доверия ничего общего с эгоизмом не имеет.

Условием же возникновения эгоизма является полное центрирование семьи на ребенке, готовность пожертвовать всем для удовлетворения любых его желаний и прихотей. Второе условие – гиперопека. К трем – трем с половиной годам ребенок уже способен производить какие-то действия по самообслуживанию. Если этого нет, то он постепенно привыкает перекладывать «эту обязанность» на чужие плечи. А заодно все свои желания привыкнет удовлетворять «за счет других» – любыми способами.

«Детское» манипулирование порой начинается так невинно и мило: «Подуй, горячо!», «Подними, я упал!», развиваются с угрожающей быстротой: малыш специально падает, чтобы его поднимали, испытывая свои способности руководить поведением взрослых (на подсознательном уровне).

Если Вы узнали, что наша картинка хотя бы отдаленно напоминает Ваши взаимоотношения с ребенком, то нужно менять расстановку сил. Если Вы, конечно, не хотите навеки стать подданным домашнего тирана.

Автор: Татьяна К..

Как определить манипуляции в отношениях

Узнаете от чего вами легко манипулировать. Как действует манипулятор.

Отношения давно перестали вас радовать и обходятся вам все дороже и дороже, но парадоксально – вы не можете их разорвать? Никогда бы не поверили, что другой человек может манипулировать вами и контролировать ваши чувства, желания и даже мысли через искусный обман или нечестную игру? Как бы ни так!

Если вожжи управления судьбой находятся в руках другого, то сложнее всего обнаружить свой собственный вклад в развитие таких отношений. Здесь главное понимать, что манипуляция не может возникнуть из ничего – для хлопка нужны две ладоши. Какими же уловками пользуется манипулятор? В чем секрет его власти и «непобедимости»? И каков ваш вклад в эти отношения?

Манипуляция – не то же самое, что и влияние. Влияние считается важным критерием здорового социального функционирования. Например, каждый из нас для достижения своих целей так или иначе влияет на окружающих, но влияние учитывает границы других и основано на прямом и открытом взаимодействии. Влияние, по большому счету – это искусство убеждать своего партнера и вести с ним дискуссию, сохраняя при этом уважительное отношение к позиции оппонента и учитывая возможность его несогласия с вами.

Манипулятор привык достигать своих целей за счет человека, которым манипулирует, его манипуляции основаны на скрытом влиянии и принуждении. И хотя манипулятор может казаться сильным и контролирующим, это не так. Обычно, за фасадом беспринципности и напора скрывается неуверенность в себе. Отношение к другим как к товару или вещи, нарушение социальных норм – свидетельство неразрешимых личностных конфликтов самого манипулятора. У хронических манипуляторов не бывает близких доверительных отношений, они на них просто не способны.

У манипулятора отменный нюх на своих потенциальных жертв, он всегда очень точно различает между теми, кто будет ему «подыгрывать», а кто нет. Если манипулятор понимает, что человек не будет вестись на его трюки, то он без колебаний переключается на более восприимчивую и покладистую жертву.

Вы чувствуете себя оцененным и любимым, только если исполняете желания других. Если вы постоянно пытаетесь быть «хорошим» и понравиться окружающим, то ваше чувство собственного достоинства напрямую зависит от умения угождать другим и делать то, что нравится им, а не вам. В этом можно настолько далеко зайти, что вы начнете ублажать других ценой уважения к себе. Например, вы можете купить что-то особенно дорогое для своего партнера или друга, в то время как на себя вы никогда не решились бы потратить такую внушительную сумму.

Вам жизненно необходимо получать одобрение и принятие окружающих. Большинство людей стремится получить одобрение своих близких, в этом нет ничего удивительного. Проблема возникает тогда, когда вы испытываете потребность в одобрении каждого своего слова или поступка. В таком случае вами управляет страх быть отвергнутым и он настолько силен, что вы готовы сделать что угодно, лишь бы избежать этого неприятного чувства. В начале отношений манипулятор дает вам одобрение, в котором вы так нуждаетесь, а затем манипулирует вами, угрожая отнять его.

Вы боитесь выражать негативные эмоции. Выражение ярости и гнева в конфликтных ситуациях никогда не было приятным занятием, поэтому некоторые люди готовы на все, чтобы избежать конфронтации и оставить все как есть. Выражение страха, гнева и злости может быть «табу», за нарушение которого грядет неминуемая кара. Манипулятор это знает и все, что ему нужно сделать – это повысить свой голос или «разозлиться», и дело в шляпе.

Вы неспособны говорить НЕТ. Здоровые отношения – это, прежде всего, соблюдение личных границ и умение говорить «нет» даже больше, чем умение говорить «да». Манипулятор знает, как сильно вы боитесь конфликта, если вы скажете «нет», поэтому ему ничего не стоит перейти все разумные пределы и нанести вам удар в самое сердце.

У вас нет четких представлений о себе. Сила уверенного человека заключается в знании себя, своих ценностей, приоритетов, желаний и слабостей. Уверенные люди всегда точно знают, что хотят получить от жизни, им невозможно что-то навязать против воли. Если вы не знаете, чего хотите, то вам трудно принимать самостоятельные решения и полагаться на себя, а без четких представлений о себе вы всегда будете легкой мишенью для манипулятора, который с удовольствием решит за вас, что вам нужно, а что нет.

Закон развития отношений говорит о том, что со временем манипуляция должна прогрессировать. Сперва манипулятор «пробивает почву» и выясняет, насколько далеко вы позволите ему зайти. Манипулятор – человек с тонким складом ума, он не станет пытаться манипулировать вами в самом начале отношений, он понимает, что сначала ему придется вас изучить, понаблюдать за вами, выяснить ваши слабые стороны и только затем обернуть их против вас же для достижения своих корыстных целей.

Как правило, манипуляторы планируют свои маневры загодя, но у них всегда есть возможность «подкорректировать программу» под конкретную жертву или ситуацию. В дело идут любые ухищрения: ложь, крики, симулирование недомоганий и болезней, обида, игнорирование, молчаливые укоры, мелкие и крупные пакости….

Существует два основных и безотказных механизма манипуляции другими:

Первый механизм – обещание получения выгоды, изменений в лучшую сторону, улучшений, роста. При таком раскладе манипулятор будет подкреплять ваши действия всяческими посулами и обещаниями. Он будет «гарантировать» вам определенные результаты, если вы согласитесь следовать его потребностям и желаниям («Я буду продолжать с тобой общаться, если ты прекратишь дружить с Петей», «Я буду тебя уважать, если ты сделаешь так, как я сказал»).

Второй механизм – угроза потери, лишений, утрат, убытков. В этом случае манипулятор угрожает жертве потерей для нее чего-то ценного и значимого, если она не согласится исполнить волю манипулятора («Я буду игнорировать тебя до тех пор, пока ты не изменишь своего решения»).

Стоит учитывать, что искусные манипуляторы используют более завуалированные конструкции «если/то», которые не так-то легко распознать.

Манипулятором всегда движут эгоистичные мотивы, даже если он отрицает это. Единственный критерий, которым он руководствуется в своих отношениях с другими – это «стоимость» человека, поэтому с ним бесполезно говорить о духовности, человеческих ценностях и других высоких материях, для манипулятора это просто слова, которыми он научился ловко жонглировать, чтобы управлять другими.

Не пытайтесь «переманипулировать» манипулятора – так вы становитесь лишь уязвимее. Помните, вы не можете изменить поведение другого, все, что вы можете – это изменить свои собственные реакции на попытки другого человека манипулировать вами, поэтому сфокусируйтесь на своих изменениях.

Также, вы ничего не измените, если захотите перевоспитать манипулятора, указывая ему на его «несовершенство». Манипуляторы не способны к эмпатии, поэтому не делитесь с ними своими глубинными переживаниями, если не хотите, чтобы эта информация была использована против вас.

Учитесь принимать свои эмоции, ведь чем больше чувств вы позволяете себе испытывать, тем сложнее вами манипулировать и тем «менее удобным» вы становитесь для манипулятора. Принятие своих чувств поможет вам сохранить уважение к себе и строить отношения, в которых не будет места манипуляциям. Вы можете обезоружить манипулятора, назвав вещи своими именами: «мы оба понимаем, что ты любишь играть на моих чувствах, но ты знаешь, что со мной это больше не прокатит». Не угрожайте, просто стойте на своей позиции: «либо мы с тобой общаемся как два взрослых, либо никак».

Если манипулятор пытается вас склонить к принятию решения, в котором вы сомневаетесь, то можно ответить следующим образом: «я сообщу свой ответ после того, как подумаю». Не начинайте оправдываться. Когда манипулятор пожелает узнать, почему вам понадобилось время для ответа, просто повторите еще раз: «мне нужно больше времени, чтобы все обдумать». Если манипулятор не готов к такому развитию отношений, то он просто покинет вас и отправится на поиски кого-то еще.

(Ответьте «правда» или «нет»):

— иногда я теряюсь, когда спрашиваю себя, чего действительно хочет мой партнер.

— я чувствую себя использованным.

— даже когда я все делаю правильно, позитивное настроение никогда не длится долго.

— я не чувствую, что могу свободно выражать себя и делать то, что я действительно хочу.

— я чувствую, что меня принимают только за мои заслуги.

— кажется, я вкладываю в отношения больше чем мой партнер.

— мое настроение и мысли очень сильно зависят от моего партнера.

— иногда я чувствую, что отношения загнали меня в тупик.

— отношения перестали доставлять мне радость и удовольствие.

— я чувствую, что нуждаюсь в своем партнере больше, чем он во мне.

— неважно, сколько я делаю, этого никогда недостаточно для моего партнера.

— я чувствую, что мой партнер не заинтересован во мне.

Если больше чем на половину утверждений вы ответили «правда», скорее всего, в ваших отношениях есть скрытая или явная манипуляция.

О.Мирабо: «Великое искусство подчинять людей заключается в умении брать их с хорошей стороны».

Э.Шостром: «Манипулятор — это искусный игрок с жизнью, который постоянно стремится скрыть свою пустую карту».

Если вы не замечаете, что вами манипулируют, значит, вы в руках профессионалов.

Как манипулировать манипулятором

6 типов манипуляции: как не стать жертвой манипулятора

Любое общение – это по большому счету манипуляция. Все что мы говорим, по нашей идее должно вызвать определенную реакцию. Отвечая на вопрос: «Как дела» – ждем понимания, сочувствия, одобрения. А когда не получаем ничего из этого задаем наводящий вопрос, например: «Что ты об этом думаешь, я молодец?»

Предельно честное общение, лишенное манипуляции, в данном случае выглядело бы просто смешно: «Давай я тебе расскажу, как у меня дела, а ты меня похвалишь?». В том случае, когда одно понятие подменяется другим и происходит манипуляция в общении. Когда человек говорит одно, а подразумевает совсем другое. Манипуляция начинается там, где кончается логика и здравый смысл. Манипуляция апеллирует к чувствам.

Существует множество способов и видов манипуляций, однако исходя из того, на каких наших чувствах играет манипулятор, их можно разделить на шесть основных типов.

6 типов манипуляции в общении:

1. Манипуляция любовью. В детстве вам говорили: «Если ты будешь так кривляться, я тебя любить не буду». Хотя на самом деле имели в виду: «Слушайся меня».

Ваш мужчина вам говорит: «Ты сначала перестань ногти грызть (работать, к маме ездить, читать женские романы, каждое утро готовить солянку…), тогда поговорим про свадьбу». Хотя на самом деле имеет в виду: «Мне не нравится, когда ты грызешь ногти».

Босс вам говорит: «Мы умеем ценить своих сотрудников, у нас дружная команда единомышленников. Поэтому редко кто уходит из нашего коллектива по своей воле «. Хотя на самом деле имеет в виду: «Мы будем к тебе хорошо относиться, если ты будешь хорошо работать».

Особенности этой манипуляции

Одна из самых коварных и жестоких манипуляций, которыми часто пользуются в семьях. Ребенок, привыкший к такому обращению, начинает понимать что самые близкие люди не принимают его целиком, любят не за то, что он есть, а за то, что он что-то делает или не делает.

В партнерских отношениях, такие разговоры также не приводят ни к чему хорошему. Ведь в данном случае на одну чашу весов кладется любовь, а на другую некое условие. Получается, что любовь – это некий товар, который при необходимости можно обменивать на услуги или деньги.

2. Манипуляция страхом. В детстве вам говорили: «Не будешь делать уроки, станешь дворником». Хотя на самом деле имели в виду: «Я не знаю, как тебя еще заставить делать уроки».

Ваш мужчина говорит: «Если я и дальше буду работать в этой конторе, у меня будет инфаркт». Хотя на самом деле имеет в виду: «Приготовься, я скоро уволюсь».

На работе вам говорят: «Машенька, мне тут прислали резюме одного очень перспективного молодого сотрудника. У вас с ним как раз один профиль». Хотя на самом деле имеют в виду: «Незаменимых нет, соберитесь, милочка».

Особенности этой манипуляции

Использование людских страхов – одни из самых любимых приемов манипуляторов всех типов и мастей. Очень часто они играют на недостаточной информированности человека. Поэтому, если вам регулярно пудрят мозги по поводу неких мифических опасностей и призывают сделать то или иное, чтобы избежать их – наведите справки.

3. Манипуляция неуверенностью в себе. В детстве вам говорили: «Русский ты сделала, я вижу. А давай посмотрим, что у тебя не получается?». Хотя на самом деле имели в виду: «Ты все равно ни на что не способна без моей помощи».

Ваш мужчина вам говорит: «Ты собираешься съесть на ночь печенье? Ну давай-давай. Я пока в комп поиграю». Хотя на самом деле хочет сказать: «Я имею право делать, что хочу «.

На работе вам говорят: «Переведите, пожалуйста, небольшой текст с китайского. Вот вам словарь, у вас есть полчаса». Хотя на самом деле имеют в виду: «Не зарывайся, я здесь начальник».

Особенности этой манипуляции:

Манипуляция — это всегда вопрос власти, а в данном случае он стоит наиболее остро. «Я – начальник, ты – дурак», — так можно перефразировать большую часть приведенных здесь высказываний.

Проблема начальника-манипулятора (будь он мамой, папой, боссом или президентом) заключается в том, что он не обладает реальным авторитетом, не является властью, но хочет ею быть. С ним, безусловно, можно начать играть в «поддавки» и льстить. Но этой лести ему никогда не будет достаточно. Он будет ненадолго успокаиваться, а потом вновь и вновь искать подтверждение своей состоятельности за счет чужих недостатков.

Однако, манипулировать вами он сможет только в том случае, если вы по поводу своего недостатка переживаете. Примите себя и свои слабости или избавьтесь от них.

4. Манипуляция чувством вины. В детстве вам говорили: «Опять получила два по химии? Тогда будешь мыть посуду». Хотя на самом деле имеют в виду: «Мне лень мыть посуду, но неудобно тебя просить об этом».

Ваш мужчина вам говорит: «С Вероникой кофе пила, пока я тут один голодный с детьми сидел?». Хотя на самом деле он имеет в виду: «Завтра хочу после работы встретиться с Сергеем, но ты меня просто так не отпустишь, будешь пилить».

На работе вам говорят: «Возьмите сегодня отгул, не переживайте, я сделаю за вас вашу работу». Хотя на самом деле имеют в виду: «Работу-то я сделаю, а потом припомню вам этот случай».

Особенности этой манипуляции

Она очень распространена в семейной жизни, ее частое использование приводит к тому, что муж и жена начинают играть в увлекательную игру – коллекционирование чужих провинностей. Кто больше насобирал, тот выиграл, читай – получил права на реализацию своих сокровенных желаний.

Хотя совершенно непонятно, почему это само собой разумеющееся право нужно завоевывать таким странным и неприятным способом?

5. Манипуляция чувством гордости (идеей «сверх я»). В детстве вам говорили: «Почему ты боишься прыгнуть с вышки, ты же отличник?». Хотя на самом деле имели в виду: «Не трусь».

Ваш мужчина говорит вам: «Двенадцатичасовой рабочий день? Бедняжка. Но ты же у меня такая умница, уберись в комнате, сбегай за пивом, сейчас ко мне Петрович придет». Хотя на самом деле имеет в виду: «Твой перфекционизм плюс моя лень. Мы – идеальная семейная пара».

На работе вам говорят: «Мы знаем, что вы – перспективный сотрудник. Мы в вас верим, поэтому предлагаем вам повышение, правда с сохранением старой зарплаты». Хотя на самом деле имеют в виду: «На вашем тщеславии мы решили немного сэкономить».

Особенности этой манипуляции

Тщеславие возведено в ранг главной идеи западной цивилизации. Быстрее, выше, сильнее и дальше, со всеми остановками вплоть до конечной. Главное не останавливаться и не задумываться. Хотя Карл Юнг, психолог, философ и вообще толковый человек, говорил о том, что первая половина жизни – это учеба, поиски работы, женитьба. Беготня, одним словом, но беготня оправданная.

Если во второй половине человек патологически настроен на приобретение и стремление кого-то догнать – он заболевает.

6. Манипуляция чувством жалости. Как это происходило в детстве: «Тебе меня совсем не жалко, я так устаю, а ты не ешь совсем ничего»!

Как это происходит в семье: «У меня весь день голова болит, кстати, супруги Лютые зовут нас на уикенд. Жалко, ты не сможешь поехать».

Как это происходит на работе: «Помните, у меня хомяк был. Белый такой. Пушистый. Умер. Можно я уйду пораньше?»

Как это происходит в политике: «Наша партия Фиолетовых, конечно же, не сможет получить парламентское большинство. За нами же не стоят олигархи. И эфирного времени нам не предоставляют…»

Особенности этой манипуляции.

Она такая, немного детская, школьная – «Мариванна, у меня зуб заболел, можно я домой пойду».

Существуют очень коварные и тонкие манипуляторы чувством жалости — «жертвы», которые все время жалуются на жизнь и собирают дивиденды – слова ободрения и помощь. Эти «жертвы» также являются вампирами. Они могут бесконечно долго обсуждать с вами их жизненную ситуацию, но никогда не сделают ничего, чтобы что-то изменить. Потому что они – счастливые жертвы.

Как не стать жертвой манипулятора?

Шаг первый. Логика: поскольку чаще всего в манипулятивном сообщении нет никакой связи, между первой частью и второй («если ты будешь пить латте с подругами, я не буду зарабатывать деньги»), можно объяснить манипулятору, что в его фразе отсутствует логика. Иногда это помогает.

Шаг второй. Неловкость: иногда манипулятивное высказывание звучит вполне логично, но имеет скрытый подтекст. Ставить манипулятора в неловкое положение – увлекательное занятие. «Ты говоришь, что очень уважаешь меня, потому что хочешь уйти пораньше? Ну так, так и говори».

Шаг третий. Оцените: обычно манипулятор не уверен в себе, а иначе, зачем бы ему манипулировать? Своим поведением, он пытается обеспечить себе власть над окружающими, хотя больше всего его заботит собственная безопасность. Дайте ему почувствовать себя комфортно, скажите, что понимаете, цените и принимаете его. Увидите, тяга превращать людей в марионеток уменьшиться.

Шаг четвертый. Сделайте свой выбор: манипулятор давит на ваши чувства и надеется тем самым заставить сделать то или иное. Однако, то, что люди заставляют нас испытывать те или иные чувства – это миф. Чувства находятся внутри нас и никто кроме нас не в состоянии их «включить» и «выключить». Вас пугают? Ответьте иронией. Вас берут на слабо? Ответьте удивлением. Вас выводят из себя? Помните о том, что это лишь приглашение, которое вы можете принять и от которого вы можете отказаться. Манипулятор будет озадачен.

Шаг пятый. Понять себя: в каждой семье принято реагировать на события определенным образом. В одной семье принято над всем подшучивать, в другой – расстраиваться по поводу и без, в третьей – винить в своих бедах только себя и посыпать голову пеплом.

Дети, которые выросли в этих семьях, получат эту «ведущую» эмоцию по наследству. Они будут иронизировать, печалиться и мучиться чувством вины соответственно, чаще, чем другие. Можно предположить, что когда эти дети вырастут, им будут чаще попадаться манипуляторы, которые будут играть именно на их «ведущем» чувстве. Исходя из этого, всем можно посоветовать понять, какая именно эмоция им досталась от родителей. А дальше вернуться к предыдущему пункту.

Манипулятор очень редко живет настоящим. Чаще всего, он либо вспоминает прошлое – «я не могу оправиться после того, как моя кошка пять лет назад выпрыгнула с балкона» — ищет в нем оправдание своим недостаткам и бездействию.

Либо он говорит о каком-то туманном будущем — «не будешь есть котлеты, не поступишь в институт» или «мы в вас верим, и когда-нибудь непременно это отразиться и на вашем финансовом состоянии».

Но здесь и сейчас у манипулятора ничего не происходит. Ему все время некогда, он постоянно занят. Его бы можно было бы по-человечески пожалеть, но мы так поступать не станем. Потому что он добивается от нас именно этого чувства, чтобы использовать его не по назначению.

Как манипулировать манипулятором

Хочешь научиться манипулировать людьми? Тогда эта статья для тебя! Здесь собраны популярные техники для манипуляции. Читай и анализируй!

По многочисленным просьбам людей, сегодня хочу раскрыть очень щепетильную и до жути интересную тему: Как манипулировать людьми?

Надеюсь все знают эту поговорку: «Тот, кто не умеет врать – не сможет распознать ложь!»

Это также относиться и к манипуляции людьми.

Там же манипулирование людьми можно наблюдать во круг да около!

Манипуляция – это некая техника, которой можно воздействовать на человека.

Результат манипуляции: человек меняет своей мнение, меняет свое поведение или выполняет желаемые действия человека-манипулятора.

Как манипулировать людьми? Основные техники манипуляции:

Хочу сказать сразу, что я изначально не ставила себе за цель научить Вас навыкам манипулирования!

Прежде всего, я поставила себе задачу, при помощи данной статьи, научить своих читателей распознавать за 5 секунд людей-манипуляторов и уберечь себя от их коварного воздействия!

Но немножко все обдумав и осмыслив, я пришла к следующему выводу: для того, чтобы распознавать манипулирование людей, нужно изначально самой попробовать данные техники манипуляции на людях!

Надеюсь, что цели для себя я поставила благородные – помочь Вам разобраться с манипуляцией на примерах, чтобы в дальнейшем самому уберечься от нее.

А вообще-то, манипулированию стоит учиться и знать все ее тонкости, так как без этой техники на сегодняшний день просто не выжить в современном мире!

Особенно если речь идет о бизнесе!

Техника № 1: Манипулирование любовью

Существует 3 любовные схемы:

  • один человек – любит, а один – не любит;
  • оба любят;
  • оба не любят

Первая схема сама по себе очень эффективная и встречается сплошь и рядом!

Человек-манипулятор — это тот, которого любят!

Что самое интересное, тот кто любит – очень часто понимает что он находиться под действием манипулирования, но ничего не делает, так как чувства становятся превыше всего.

Вторая схема: «Ты меня действительно любишь? Тогда пойди и сделай…»

Без комментариев, надеюсь здесь все всем и так понятно!

Третья схема, по смыслу немного пересекается с первой.

Например, цель: найти богатенького буратино и постараться влюбить его в себя, а потом уже свободно действовать по схеме № 1. Сюда частично можно отнести девушек, которые ходят в дорогие клубы на охоту! ??

Как манипулировать людьми? Техника № 2: Подключаем жалость

Запомните: неудачники любят, когда их жалеют!

Когда мы жалеем человека-неудачника (по своей натуре это слабые люди) – с него запросто можно потом будет веревки вить!

Всегда будьте осторожны с теми, кто пытается Вас пожалеть.

Это конечно же не ко всем относиться, но все же!

Например, жалеем мы своего коллегу по работе:

«Что же ты наделал? Ну ничего, успокойся! С кем не бывает, все мы люди и можем совершать ошибки! Нет идеальных людей! Иди сюда я тебя обниму!»

Такими словами мы завоевываем доверие у своего коллеги, а потом немного позже начинаем раскручивать его на то, что нам нужно!

Наверное это самая распространенная техника среди всех нас!

Как мы можем заставить человека поверить во что-то?

Ну конечно же далеко ходить не нужно, можно просто обмануть его!

Например: «Мамуль, я у меня вытянули с кармана 300 рублей, которые ты мне сегодня дала».

И что по Вашему после этих слов сделает мама?

Ну конечно же даст своему любимому ребеночку те самые 300 руб.

В итоге, способом обмана, ребенок обвел маму вокруг пальца.

Техника № 4: Частое повторение

Также очень популярный вид манипулирования людьми.

Каждый, наверное знает эту поговорку: «Назови много раз кого-то свиньей – и вскоре он захрюкает!»

Не будем далеко ходить, возьмем для примера наш любимый «ящик» (телевизор), а там как раз рекламу показывают:

« Купи телефон в Алло – и станешь человеком ОГО-ГО!»

И ее крутят по 1000 раз на день!

И что получается в итоге?

В один прекрасный день у Вас ломается телефон и нужно покупать новый.

Ходите по магазинам в поисках телефона и тут БАХ, Вы вдруг вспоминаете, что самые крутые и надежные телефоны предлагают в магазине Алло.

Это конечно же смешно, но факт остается фактом.

Либо вот еще жизненный примерчик:

«Учись на отлично в школе, чтобы поступить в институт. Потом учись старательно в институте, чтобы на хорошую работу приняли. И будешь всю жизнь счастлив, потому что у тебя есть работа!»

Вот так вот в средней семье детей воспитывают с детства. Это норма.

И вот из-за этой то нормы, семьи и называются средними.

А потом получается, что Ваш ребенок не может шаг влево или шаг вправо сделать, так как боится отойти от навязанной родительской нормы.

Ваше чадо просто не видит других путей, а если и замечает их, то не обращает никакого внимания.

Кто встречался со следующей ситуацией?

«Я помыл посуду вместо жены и пропылесосил. Пусть моя любимая отдыхает – у нее сегодня законный выходной! Потом я ее обниму, поцелую и на ушко прошепчу: «Котеночек, я сегодня со своими сотрудниками в сауну схожу, тоже расслаблюсь, а то за целый день аж уморился!»

Запомните, если о Вас начинают ни с того ни с сего тщательно заботиться – обратите на это внимание!

Скорее всего Вами пытаются манипулировать.

Также можно вспомнить большинство рекламных роликов и плакатов со словами:

«Мы самая надежная фирма! Мы заботимся о Вас и люди для нас – на первом месте!»

А между строк можно увидеть следующее:

«Покупайте, «дорогие наши», побольше покупайте! Мы же не зря стараемся и тратим так много средств на рекламу, чтобы только Вас завлечь!»

Как манипулировать людьми? Техника № 6: Соблазняем и искушаем

Я уверенна, что каждый человек поддавался соблазну.

Привожу жизненный пример:

«Допустим, Вы с самого утра поставили себе задание, как только придете с работы, обязательно наведете чистоту и порядок на кухне. И вот рабочий день закончился, Вы возвращаетесь домой с мыслью «заняться кухней» и тут…звонок подруги:

«Привет дорогая, а давай-ка сегодня с тобой в ресторанчик сходим, вино попьем…мне сколько всего нужно тебе рассказать…»

И тут ты начинаешь оправдываться: «Ой, Леночка, извини, а давай в следующий раз увидимся…мне сегодня нужно по дому кучу дел переделать, тем более я давно уже хочу пораньше лечь спать – хочу выспаться!»

…и тут подруга с улыбкой произносит:

«Ну что ты, успокойся! Я угощаю, тем более я уже столик заказала и через 10 минут я буду возле твоей двери! Переодевайся и выходи живенько!»

Попались на уловку? Вот-вот..и я об этом же!

Вы сразу же подумаете, что с кухней ничего не случиться – постоит еще недельку, вторую, а выспаться – та ну его..в старости высплюсь! ??

Также на людей очень сильно действуют лозунги заманчивых акций, которые работают на 101%: «Только сегодня скидки на любой товар 60%!

Вы больше такого нигде не встретите!

Не профукайте свой шанс!»

Техника № 7: Берем шантажом

Вот еще один действующий метод манипуляции людьми, который используют довольно таки часто!

Простой житейский пример, где родители шантажируют своих детей:

«Пока кашу не доешь – киндер сюрприз не получишь!» Знакомо? ??

А вот еще один дурацкий случай-пример (хотя встречается он довольно таки часто):

Девушка парню говорит: «Вот когда купишь мне вот то колечко с бриллиантиком, вот тогда я твоя…а так извини, но нет!»

Техника № 8: Раздражение, психи

Это одна из сложных методик, как можно манипулировать людьми!

Ее суть – вывести человека с равновесия для определенной цели.

Понятно, что человек в гневе очень плохо контролирует свои эмоции и может наговорить бог знает что, не думая головой!

Заметьте один важный нюанс: когда Вас успокаивают после гнева, Вы в этот момент намного легче поддаетесь манипуляции.

Схема очень простая: Мы выводим из себя определенного человека на агрессию, когда доходим до определенной точки раздражения умело останавливаемся!

И потом начинаем успокаивать бедняжку.

И вот когда мы успокаиваем наш объект, мы постепенно, не торопясь начинаем предлагать свой вариант решения той или иной проблемы.

В большинстве случаем этот метод действует на Ура!

Техника № 9: Лесть

Этот метод подходит для манипуляции людьми, у которых завышенная самооценка – то что надо!

Но есть ощутимый минус – лесть распознает даже «слепой» человек!

Техника № 10: Пользуемся страхами человека

Цель данного манипулирования людьми – задеть определенный страх конкретного человека и давить на него. Человек, когда боится, он опять же теряет контроль над собой и действует только эмоциями.

Например, в ситуации с бизнесом:

Мы можем внушить человеку, что сегодня-завтра он станет банкротом и чтобы этого не случилось, пусть лучше инвестирует свои деньги в развивающийся бизнес своего приятеля!

Техника № 11: Затрагиваем чувство вины

Чаще всего этим манипулированием пользуются взрослые, когда воспитывают детей.

Допустим, ребенок наказан и его поставили в угол при всех – большая вероятность того, что он больше не повторит этот поступок, так как очень стыдно стоять на виду у всех.

Человеком, который испытывает стыд – им легче всего манипулировать!

Обязательно посмотрите видеоролик о том,

как манипулировать людьми в общении!

Хух… закончила я только первую часть данной статьи (целый день старательно трудилась)!

В ближайшее время напишу 2-ю часть, как манипулировать людьми со всеми жизненными примерами и инструкциями к применению.

Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

  • Зануда: как не быть занудой?
  • Дневник успеха! Зачем нужно вести дневник?
  • Как полюбить жизнь?
  • Стеснительность: как перестать стесняться?
  • Как заставить себя работать?
  • Зависимость от социальных сетей: помощь психолога
  • Сильные стороны человека: как их использовать?
  • Что такое невроз и как бороться с неврозом?

Надо мной постоянно, можно сказать ежедневно издевались манипулируя и используя меня. На самом деле я очень добрый и не обидчевый человек и я прекрасно понимаю что манипулировать не хорошо, но и даже у меня нервы не железные. Пришло время мести. Многие виды манипуляции я знал и раньше, но благодаря данной статье расширил свой кругозор. Большое спасибо!

Принято считать, что самооценка — это оценка человеком собственных качеств, чувств, действий, достоинств и недостатков. Такое определение дает нам лишь отдаленное представление о том, что же такое самооценка. На самом деле, самооценка происходит из нашей способности оценивать вещи, явления, действия — словом, всё, что нас окружает. Из всего этого многообразия мы выбираем то, что считаем лучшим и важным для себя — это становится желаемым. Сюда же входят наши намерения, планы, мечты. Отсюда можно вывести более полное определение: самооценка — это оценочное представления человека о разнице между желаемым и действительным. В нее входят представления о динамике своих качеств — мы оцениваем, в какую сторону и с какой скоростью эти качества менаются. Мы оцениваем, насколько наше желаемое реализуемо — это и есть самооценка.

Самое страшное, что может случиться с самооценкой — это ее переход под внешнее управление. Это происходит повсеместно и крайне часто. Чтобы выяснить причину, нужно понять, кому это выгодно. А выгодно это всем, кто хочет совершать над нами манипуляции нашими же руками, и управление самооценкой извне — замечательный способ добиться такого результата.

Для изменения самооценки манипулятору потребуется изменить что-то из составляющих самооценки:

— представления о действительном

— оценка реализуемости желаемого

Иногда случается так, что манипуляция распространяется подобно инфекции. Так, манипулятор одновременно сам является и жертвой, и такая цепочка может включать в себя огромное количество людей. Самый явный пример — секты.

Система образования создает практически идеальные условия для этой манипуляции. Людей сгоняют в группы, достаточно маленькие, чтобы ими можно было хоть как-то управлять, но достаточно большие, чтобы возникающие конфликты и насилие было трудно пресечь. При этом пресечение насилия и не ставится целью — никто специально этим не занимается. Формально эту обязанность могут повесить на учителей, чтобы в случае чего было легко найти козла отпущения. Реально следить за этим никто не будет, и формальность эта останется прикрышкой для крайних случаев.

Люди, прошедшие через это, делятся на 3 группы. Первая группа — основная масса, те, кого удалось запугать без особого сопротивления. Вторая группа — те, кто сопротивлялся, но безуспешно. Как правило, они озлоблены и циничны из-за того, что были объектами избиений, насмешек и унижений. Равняются на окружающих также, как и первая группа, но с другим знаком. Их главное правило — поступать как угодно, лишь бы не так, как основная масса. Третья группа — те, кто хорошо маскировался или те, кто мог постоять за себя, но не стремился к демонстрации своего превосходства.

С течением времени состав групп изменяется. Люди из второй группы, отторгнувшие навязанную привычку равняться на других, переходят в третью. Люди из второй же группы, получив рычаги давления на других, могут перейти в первую. Люди из первой и третьей групп могут перейти во вторую, если их достаточно хорошо убедить в том, что их уникальные особенности дают им неявное, но неоспоримое превосходство над окружающим большинством.

В любом случае, большинство людей относится к первой, хорошо управляемой группе. Вторая группа тоже остается хорошо управляемой, достаточно правильно сыграть на противопоставлении её основной массе — и дело сделано. Третья группа крайне малочисленна, но более устойчива к манипуляциям и хорошо замаскирована.

Закономерный вопрос — что со всем этим делать? Максимум, что простой, не наделенный властью человек может сделать — перестать равняться на других и попытаться распространить эту идею. Например — копированием этого текста, или пересказа основной идеи своему кругу общения. Если вы знаете способы получше — предлагайте их.

Я понимаю что манипулировать людьми это неправильно. Но иногда это просто необходимо и мне в своей жизни приходилось это делать. Правда без крайней необходимости стараюсь этого не делать.

Источник:
Как манипулировать людьми?
Хочешь научиться манипулировать людьми? Тогда эта статья для тебя! Здесь собраны популярные техники для манипуляции. Читай и анализируй!
http://dnevnyk-uspeha.com/psihologiya/kak-manipulirovat-lyudmi.html

Очевидно, что пока лично не доведется общаться с людьми — манипуляторами,

которые навязывают свое мнение и как кукловоды, дергают за ниточки эмоции и чувства,

сложно усвоить стиль поведения, чтобы хотя бы не поддаваться и не идти на их поводу.

для достижения личных целей. загоняя в рамки, ставят вопрос так,

что человеку и отказать-то неудобно и обидеть не хочет

да и говорит-то уже то, что нужно манипулятору.

Однако есть ситуации, когда сохранить доброжелательное лицо уже нелегко

и чтобы не делать себе же во вред, приходится учиться отказываться или противостоять.

где-то полезна твердость, а где-то гибкость.

Манипуляторы не способны принять свои изъяны и слабости, которые есть у каждого.

Тогда манипулятор в отчаянии прибегает к альтернативному варианту:

он пытается добиться абсолютной власти над другими,

власти, которая заставила бы другого человека делать то, что нравится ему, манипулятору,

думать так, как надобно ему, чувствовать то, что хочет он, —

одним словом, превратить другого в вещь, в свою вещь.

порой достаточно сделать вид, что не слышишь его.

Говорить в ответ о своих планах и задачах, отказавшись от образа Великого спасителя.

Когда что-то не устраивает и идет в разрез с личным мнением,

зачем принимать мнение другого?

Следует проявить твердость своего мнения и решения,

подобрать правильные слова, чтобы не последовало продолжение давления.

Манипулирование и манипуляторы

Развлекаясь с кем-то, не забывай, что ты сам можешь стать игрушкой.

Манипулировать, по словарю, значит: скрыто управлять кем-либо против его воли.
Произошло от французского слова manipulation — махинация.

Что подразумевает собой манипуляция? Манипулятор выводит свою жертву из стабильного эмоционального состояния и провоцирует на необходимое ему действие.

Если кто-то прибегает к манипулированию, то это сразу означает, что он пытается достичь чего-то, на что другой человек не согласится, если ему честно сказать о том, что ему предлагается. Поэтому и используются скрытые и закомуфлированные действия, чтобы сбить человека с толку, чтобы он согласился сделать то, что нужно манипулятору.

Другой подход к решению проблем в жизни — сделать человеку такое предложение, так сформулировать его, что он сразу поймет его выгодность для себя и согласится без малейшего манипулирования.

Если предложение выгодно человеку — он соглашается, четко понимая на что идет. И все от этого в плюсе, всем выгодно.

Повсеместная пропаганда психологии, отсутствии веры в духовные ценности и какие бы то ни было идеалы, привело к тому, что «продвинутые» студенты теперь гордятся тем, что изучили пару приёмов манипулирования другими людьми, и поэтому считают себя «высшей кастой».

И если вы думаете, что большинство психологов стремятся к чему-то другому, кроме обычного манипулирования, то вы плохо разбираетесь в современной психологии.

В бизнесе тенденция всеми манипулировать мешает руководителям руководить, продавцам продавать, а в личных отношениях — наслаждаться счастьем.

Там, где присутствуют манипуляторы, начинается черти что. По другому это и не назовешь. И от манипуляции не бывают счастливы ни ее жертва, ни, в конечном счете, сам манипулятор.

Профессиональный манипулятор самый настоящий эгоист. Он ставит свою цель выше всего, он не обращает внимания на ваши нужды, желания и потребности.

Манипулятор — самый настоящий эгоист. Он ставит свою цель выше всего.

Такие люди не относятся к человеку подобающим образом, они считают всех вокруг лишь объектами, которые можно использовать для достижения задуманного.

Основной признак, что вами манипулируют: вы начинаете чувствовать себя неудобно и неловко при исполнении требуемого. Это потому что просьба противоречит вашим желаниям.

Манипуляторы пытаются внушить нам чувство вины, шантажируют, угрожают, льстят. И всё, для того, чтобы человек выполнял их пожелания или приказы в ущерб себе. Такие игры порой длятся годами, отравляя жизнь.

Стоит напомнить очень важный момент — у вас есть ПРАВА !

Одна из дефиниций слова право — это возможность действовать, поступать каким-нибудь образом. Например, у вас неотъемлемое право иметь свое мнение. Или научиться водить машину. Или не разговаривать с теми, кто вам не симпатичен.

Для начала, помните о своих неотъемлемых правах. Это — границы вашего личного пространства.

1. Вы имеете право на уважение со стороны других людей.
2. Вы имеете право выражать свои чувства, мнения и желания.
3. Вы имеете право устанавливать свои собственные приоритеты.
4. Вы имеете право говорить «нет» не чувствуя себя виноватым.
5. Вы имеете право получить то, за что заплатили.
6. Вы имеете право выражать свои взгляды, отличающиеся от взглядов других людей.
7. Вы имеете право защищать себя от физических, моральных и эмоциональных угроз.
8. Вы имеете право строить свою жизнь в соответствии со своим пониманием счастья.

Это ваши неотъемлемые права. И, конечно, манипуляторы, грубо нарушающие наши границы, не уважают и не признают этих прав.

Помните про ваши права. И на базе них можно сформулировать ряд методов, как противостоять манипулированию со стороны других. Давайте рассмотрим что и как тут.

В общении манипулятор постоянно меняет маски: с одним человеком он подчеркнуто вежлив, с другим — вызывающе груб, в одной ситуации абсолютно беспомощен, в другой — крайне агрессивен.

Если вы заметили, что кому-то свойственны подобные крайности, держитесь от этого человека на безопасном расстоянии и старайтесь не вступать с ним в контакты без необходимости.

Исправлять, перевоспитывать или спасать манипулятора — не ваша задача.

Задача манипулятора — играть на ваших слабостях.

Неудивительно, если рядом с ним вы начинаете ощущать свою неполноценность и даже обвинять себя в том, что не соответствуете его требованиям.

Отследите эти чувства и увидьте, что проблема не в вас. Вами манипулируют, чтобы заставить чувствовать себя недостаточно хорошим, а значит, готовым подчиниться чужой воле и отказаться от своих прав.

Обдумайте ваши отношения с манипулятором ответив на вопросы:

1. Проявляет ли он ко мне искреннее уважение?
2. Насколько обоснованы его ожидания и требования?
3. Насколько сбалансированы наши отношения, или только один из нас в них вкладывается, а другой получает выгоды?
4. Не мешают ли мне эти отношения хорошо относиться к себе?

Ответы на эти вопросы помогут понять, в ком проблема — в вас самих или в другом человеке.

Манипуляторы всегда одолевают вас просьбами или требованиями, заставляя забыть о себе и переключиться на их нужды.

Услышав адресованный вам очередной необоснованный призыв, переместите фокус внимания с собственной персоны на манипулятора. Задайте ему несколько проверочных вопросов, и станет ясно, обладает ли он хоть какой-то самокритичностью:

1. Ты считаешь, что это разумная просьба (требование)?
2. По-твоему, это честно по отношению ко мне?
3. У меня может быть свое мнение по этому поводу?
4. Ты меня спрашиваешь, или ты утверждаешь?
5. А что я получу в итоге?
6. Ты действительно рассчитываешь, что я… (переформулируйте его просьбу / требование)?

Задавая эти вопросы, вы как бы ставите перед ним зеркало, и манипулятор может разглядеть в «отражении» истинный смысл своего запроса. Скорее всего, он отступит и возьмет назад свое требование.

Но есть среди них и совершенно безнадежные персонажи, которые не станут даже слушать вас и продолжат настаивать на своем. В таком случае воспользуйтесь следующими советами.

Один из излюбленных приемов манипуляторов — добиваться от вас немедленного ответа или действия. В ситуации нехватки времени им легче управлять вами и достигать своих целей (в терминологии специалистов по продажам это называется «закрыть сделку»).

Если вы чувствуете, что на вас оказывают давление, — не торопитесь принимать решение.

Умейте слышать себя. Если вам постоянно трудно, некомфортно, задумайте, может быть, человек использует вас в своих корыстных целях?

Никогда не идите против себя!

Используйте временной фактор в своих интересах, дистанцируйтесь от попыток давить на вас. Вы сохраните контроль над ситуацией, всего лишь сказав: «Я подумаю над этим». Это очень действенные слова! Возьмите паузу, чтобы оценить все за и против, и взвесьте: хотите ли вы продолжать обсуждение, или же лучше вообще сказать «нет».

Не жертвуйте собой, своей способностью видеть ситуации. Это не просто будет потом восстановить.

Умение говорить «НЕТ». И ни в коем случае не извиняйтесь за отказ.

Внятно сформулированный отказ позволяет вам твердо стоять на своем, сохраняя при этом нормальные отношения.

Помните, что вы имеете право устанавливать собственные приоритеты, право сказать «нет», не испытывая при этом чувства вины, и право выбирать свой путь к счастью.

В ответ на грубое вторжение в ваше личное пространство и нежелание слышать ваше «нет» расскажите манипулятору о последствиях его действий.

Умение прогнозировать и убедительно формулировать возможные последствия — одно из самых сильных средств, позволяющих вывести манипулятора из игры. Это ставит его в тупик и заставляет переменить отношение к вам на уважительное.

Порой манипуляторы доходят до прямых издевательств, пытаясь запугать жертву или причинить ей вред.

Самое важное, что здесь надо помнить: подобные люди цепляются к тем, кого считают слабаками. Пока ты пассивен и уступчив — ты для них потенциальная жертва. При этом в душе многие из этих обидчиков трусливы.

Как только намеченная жертва начинает проявлять твердость и отстаивать свои права, манипулятор чаще всего отступает. Это правило работает в любом сообществе: в школе, в семье, на работе.

Давайте рассмотрим, что и как будет с самим манипулятором. В этом мире действует закон Бумеранга.

Человек, который встал на путь манипулирования другими, по сути, сам копает себе яму.

В чем суть манипуляции? В том, что манипулятор хочет получить от своей жертвы что-то, что по своей воле жертва ему не даст. Манипулятор не в состоянии создать такое предложение жертве, что она с радостью отдаст то, что нужно манипулятору (в обмен на что-то другое). Манипулятор хочет взять это что-то просто так, ничего не отдав. Это, фактически, кража. Вещей, услуг, энергии — это не важно.

Итак, каждая манипуляция для того, кто ее совершает — это новый брошенный бумеранг. Пройдет время (это всегда требует некоторого времени), и бумеранг вернется к тому, кто его бросил.

Манипулятор, со временем, сам найдет того, кто будет им также манипулировать. И он потеряет или растратит все, что он приобрел путем манипуляции.

Например, машина, купленная на ворованные деньги, долго не прослужит своему хозяину. И вполне вероятно она попадет в аварию или с ней еще что-нибудь случиться. Или, если вы получили что-то от другого человека путем манипуляции, то вы потом по глупости потеряете это: вы забудете это, у вас это украдут, вы это просто отдадите, это сломается — вы это потеряете.

И, что весьма интересно, манипулятор сам активно будет протестовать против манипуляций и говорить, что им все манипулируют. Не ведитесь на это. Когда кто-то громко протестует против чего-то — он сам это делал!

И, конечно, если около вас есть кто-то, кто пытается вами манипулировать — это ваши возвращающиеся бумеранги. Как это исправить? Читайте тут.

Также лучше изучить некоторые способы жесткого манипулирования — промывания мозгов, и способов, как им противостоять.

Теперь вы знаете что и как с манипуляторами.
Успехов Вам и счастья!

МАНИПУЛИРОВАТЬ МАНИПУЛЯТОРОМ, ПЕРЕГОВОРЩИК

Переговорщик должен манипулировать и подтверждать свое лидерство, иначе какой же это коммуникативный навык? С манипуляторами жизнь сталкивает нас постоянно: на работе, в семье, в социуме. Как общаться с манипуляторами, чтобы сохранить свою целостность и не дать себя в обиду? Для этого важно уметь вычислять человека-манипулятора, видеть его приемы и понимать, как можно их нейтрализовать. То есть, самому быть манипулятором при необходимости!

Его сценарные игры: капризы, истерики, несчастная милашка, жертва, чрезмерность демонстрация болезни, эмоций. Инфантильность, детские стратегии: принимайте меня таким, какой я есть. Демонстративные манипуляторы в основном «играют» на ваших эмоциях. Их коммуникативный навык развит, а спектр возможностей широк: от оскорбления вашего самолюбия, унижения чувства собственного достоинства, до вызова на «слабо» и лести. Очень часто они бывают весьма артистичными и их «хитросплетения» можно заметить не сразу. Давайте рассмотрим, как же происходит сама процедура погружения в негатив.

Структура встраивания негатива (негативного паттерна)

  • Ролевые отношения, дающие манипулятору право судить вас.
  • Негативная обратная связь.
  • Переопределение: ты просишь деньги (не важно, что на еду детям), значит ты корыстная. Ты не погулял с ребенком – плохой отец.
  • Приписывание вам негативных намерений: ты специально здесь встала, чтобы меня разозлить. Ты не подготовил отчет, чтобы опозорить шефа. Ты не слушаешься мать, т.к. хочешь ей смерти.
  • Сравнение с другими, которые лучше вас.
  • Ссылка на авторитетное мнение.
  • Раскачка по эмоциям.
  • Встраивание негативных состояний: чувства вины, страха, беспомощности.

Он доказывает свое лидерство следующими способами: оскорбления, подавление, жесткое поведение и речь, попытка управлять. Он навязывает свои правила игры, свою модель мира, «наказывает» за иные взгляды, ссылается на правильные примеры, на внешнереферентный прошлый опыт. Директивно ограничивает коммуникацию, часто ведет свернутый диалог (монолог), ведет интриги.

Методы агрессивного манипулятора, провоцирующие вас на эмоцию гнева – это всегда жесткие лингвистические конструкции.

Сравнение с метафорой: ты похож на демона, нормальные люди так не поступают (критерий нормальности – не дается).

Сравнительный подход не в вашу пользу: муж соседки получает больше, не то что ты.

Негативная трактовка вашего поведения: ты хочешь сказать у меня, твоего шефа, амнезия?

Критика, публичное унижение/ оскорбление (открытое или завуалированное): пришел уточнять задание? Туп?

Ссылка на авторитетное мнение, метафору: все так живут и ты не выпендривайся, а уедешь в Москву – станешь проституткой.

Приписывание нарушения «своего критерия»: ты вся такая добрая, а мать свою убиваешь, не хочешь с ней даже поговорить.

Его сценарные игры: двойные послания. Это самая страшная и разрушительная стратегия. Наверное, все помнят ролик про дизайнера, от которого требуется нарисовать 7 красных перпендикулярных линий прозрачного цвета, нем приведен пример подобных действий.

Если у истероида цель добиться своего через истерику, у эпилептоида – гневом, то шизоидный манипулятор старается вас подавить, встроить беспомощность, вести человека в состояние овоща. Хороший пример – «заботливая мама», которая подает две футболки, ребенок выбирает одну, она говорит «Значит, вторая не понравилась?», тогда он выбирает другую, а мама причитает: «Тебе не нравится, то, что я тебе купила».

Такие двойные послания вводят человека в состояние ступора, потерянности, неопределенности (энтропии), вызывают чувство потерянности: «Я прошу ответ на свой вопрос, а вы говорите какую-то ерунду. Скажите, хоть что-то. Я не этого от вас жду. Оправдываться может каждый, а я прошу конкретный».

Каким же образом лже-заботливый переговорщик будет нами манипулировать и встраивать шизофрению? Рассмотрим структуру двойной шизофреногенной связки:

Двойное послание – противоречивые друг другу сообщения, которые непонятно, как трактовать. Во время двойных шизофреногенных связок человек не знает, на что реагировать.

Лингвистические (их достаточно много, приведем некоторые из них):

  • Мы свободные люди в этой несвободной стране.
  • Учение Маркса верно, потому что оно истинно.
  • Парень мужественный, потом что он парень.
  • Мне понравилось, но я не в восторге.

Невербальные (тело противоречит словам, неконгруэнтность):

  • Скажи что-нибудь, только не молчи!», а когда человек говорит – отвернуться.
  • Сидите, вставать не надо», а невербально показать иное.
  • С кривой улыбкой: «Я рад вас видеть».
  • Ваш звонок важен для нас, ждите полчаса, пока оператор соизволит взять трубку.
  • Как твои дела в школе, мне очень интересно? При этом не слушать ответ, заниматься своими делами.

Кстати, если у демонстративного и агрессивного не получилось манипулировать вами, вывести на истерику или гнев, то первые подстроятся под вас, вторые – начнут уважать вас. Но лже-заботливые будут ждать следующего момента, чтобы вновь “напасть”.

Как манипулировать манипулятором?

Постарайтесь расслабить тело; отстранитесь от этого человека (диссоциация); перейдите в наблюдательную позицию; вербально и невербально давайте ему обратную связь случайного характера. Положительно реагируйте на плохое, и отрицательно на хорошее. Ни в коем случае не играйте по его правилам, а выставляйте свои! Вступаете в речевой поединок! Приведу некоторые лингвистические приемы:

Источники:
Как манипулировать манипуляторами
Чтобы сделать карьеру, нужно плести интриги. Все это понимают, поэтому выигрывают те, кто умеет манипулировать не только наивными простаками, но и самыми искусными манипуляторами. Начала этой науки изложены в книге «В компании с трудными людьми» Роя Лиллея.
http://secretmag.ru/business/methods/kak-manipulirovat-manipulyatorami.htm
Как манипулировать манипулятором
Командир или манипулятор?. Мастерская Личностного Роста.
http://psiholog4you.ru/kak-manipulirovat-manipulyatorom/
Как манипулировать манипулятором
6 типов манипуляции: как не стать жертвой манипулятора
http://pikabu.ru/story/6_tipov_manipulyatsii_kak_ne_stat_zhertvoy_manipulyatora_6080277
Как манипулировать манипулятором
Как манипулировать людьми?. Как манипулировать манипуляторами?.
http://leebra.ru/kak-manipulirovat-manipulyatorom/
Манипулирование и манипуляторы
Развлекаясь с кем-то, не забывай, что ты сам можешь стать игрушкой. Манипулировать, по словарю, значит: скрыто управлять кем-либо против его воли. Произошло от французского слова
http://xn—-8sb3abqx8a.xn--p1ai/manipulirovanie-i-manipulyacii/
МАНИПУЛИРОВАТЬ МАНИПУЛЯТОРОМ, ПЕРЕГОВОРЩИК
Переговорщик должен манипулировать и подтверждать свое лидерство, иначе какой же это коммуникативный навык? ПЕРЕГОВОРЩИК ТЫ ИЛИ КТО? статьи, Евгений Спирица
http://icds-group.com/kak-obshhatsya-s-manipulyatorami-tipy-lyudej-manipulyatorov/

CATEGORIES